Sie haben bereits 2 Millionen Euro investiert. Das Projekt funktioniert immer noch nicht. Ihr Impuls: „Wir können jetzt nicht aufhören, sonst war alles umsonst. Wir müssen das fertigmachen.“
Das ist der teuerste Satz in der Wirtschaftsgeschichte.
In der Verhaltensökonomie nennt man das „Sunk Cost Fallacy“. Wir klammern uns an verlorenes Geld. Aber die 2 Millionen sind weg. Sie kommen nicht zurück, egal ob Sie das Projekt beenden oder weitere 2 Millionen hinterherwerfen.
Die einzige Frage, die zählt: Würden Sie dieses Projekt heute, mit dem Wissen von heute, noch einmal starten?
Wenn die Antwort „Nein“ lautet, dann ist der sofortige Abbruch keine Niederlage. Er ist die wirtschaftlich klügste Entscheidung, die Sie treffen können. Ich helfe Ihnen, diese Entscheidung emotional und faktisch abzusichern, damit Sie aufhören, ein totes Pferd zu reiten.